一、直播带货订单创建1.优化目标选择进入直播间：为直播间引流商品点击：增加直播商品点击率下单：创建商品订单成交：支付订单金额粉丝提升：增加直播转粉率评论：增加直播间评论量2.观众类型选择系统推荐：系统通过智能算法进行推荐自定义：对性别、年龄段进行筛选达人相似：选择与自己粉丝人群画像类似的达人，覆盖他们的粉丝群体3.加热方式选择直接加热直播间：为用户展示直播实时画面，吸引进入直播间视频加热直播间：对用户展示加热视频，吸引进入直播间二、直播带货投放技巧1.新手期问题及目标问题：新手期直播间人气不足、粉丝画像不清晰目标：为账户打标签，探索有效人群、为计划、账户搭建模型2.新手期投放策略——短视频引流①优化目标进入直播间、商品点击、下单、成交②投放人群进入直播间/商品点击达人相似：对标达人自定义：性别、年龄段下单/成交智能推荐③出价预算自动出价：无需设置计划预算：进入/点击计划100-300左右、下单成交计划500以上④计划分配计划数量：10+5%进入直播间+15%商品点击+85%成交下单进入直播间/商品点击达人定向，成交下单智能推荐3.成熟期问题和目标问题：流量不稳定，放量难目标：获取更多流量，维持转化稳定，拉升自然流4.成熟期投放策略短视频引流：直播间画面=1:1①优化目标商品点击、下单、成交②投放人群智能推荐③出价预算出价：无需设置单计划预算：商品点击500+成交/下单1000+④计划分配计划数量：50+10%商品点击计划+50%下单+40%成交商点做达人定向、下单及成交智能推荐三、小店随心推诊断思路和优化1.诊断思路直播间过程数据低：转粉率（2%以上）、互动率（5%）、停留时长（1min以上）转化数据低：转化率、转化成本2.目标优化提升直播间流量：商品点击/进入直播间提升转化率：下单、成交提升互动率：评论提升转粉率：粉丝提升3.时长优化进入直播间/商品点击：下播前30min需停止成交/下单计划：与直播时长一致4.订单数量优化提升计划投入度：日在投订单数量：10以上日新建订单数量：15以上日去重创意数量：5-10个左右（短视频收益更高）。
