工厂应不应该做直播电商？当然应该，可是做直播电商也是九死一生，搞不好就会翻车。
直播电商为什么会火？不外乎两个原因，一个是疫情的泛滥导致短视频平台的崛起，同时线下商业的受限，间接导致直播电商火了起来。
另一个原因，也是决定性的因素，直播电商提高了效率，减少了中间环节。
说白了就是把中间商挤死了，直播电商实现了B2C向F2C的转变，工厂直面客户，减少了商品交易的环节，降低了商品交易的成本。
在可预见的未来，直播电商平台上只有两种商家能够存活，一种是拥有供应链绝对优势的源头供应链商家，另一种是拥有品牌价值的商家。
那些没有供应链优势的商家将会被淘汰。
即便是工厂也只能给品牌商做代工，或者给线下商家供货，在直播平台卖白牌的资格都没有。
在直播平台，除非有品牌溢价，否则白牌就是拼价格，没别的办法。
以前传统的线下生意还好，还可以通过吃饭喝酒搞关系搞定采购经理，现在纯线上，消费者只要动动手指，花五分钟就能比对出价格，高一分钱都卖不动。
所以说没有供应链优势的商家并不适合做直播电商。
不过做出品牌价值就不一样了。
即使是最低端的消费者，也有对品牌的忠诚度。
如果一个商品有了品牌价值，消费者对它的敏感度就不会那么强烈，这也是为什么所有的代工厂老板都有一个品牌梦。
众所周知，做品牌极难极难，尤其是工厂老板想要做品牌，成功几率几乎为零。
道理很简单，做工厂是生产思维，所有的工厂老板脑子里整天想的都是一件事，如何压缩成本，不能乱花一分钱，因为每增加一分钱的成本可能都会导致自家的产品失去竞争力。
但是做品牌是销售思维，为了能够让消费者认同一个品牌，是必须要打广告，砸钱的。
谁也不能准确说出来这个钱究竟要砸多少，关键是砸了之后还不见得能成功。
现在的商业环境里，做品牌基本都是大资本玩的游戏，比如火遍全网的白小T，元气森林，包括莱芬吹风机，追觅洗地机等等都是这个套路，背后顶着大资本。
正是因为这个原因，一些做白牌的或者代工的工厂老板来咨询我做品牌的事情，我都是建议他们三思的，因为我见过好多执意做品牌的的老板亏得倾家荡产。
我在杭州，管理一家直播电商创投公司，主要做直播电商供应链金融和股权投资业务的。
过去的一年多时间里，我尽调了差不多一百多家直播电商企业，我发现工厂还是比较适合做直播电商的。
针对工厂如何做直播电商，我还真是花了很多心思研究，因为问我的老板很多，我也想找到答案。
一般来说我把这些工厂分成三类。
第一种是有供应链优势，也就是处于产业带，有成本优势，这些很适合农产品、食品类的生产商，人工成本比较低的加工制造业也可以。
这种工厂可以直接做直播电商卖白牌，做到极致性价比，本身价格就自带流量，甚至不需要付费投流，即使找达人带货，也有价格和佣金优势。
第二种是正在给网红品牌代工的，但是没有自己网店的工厂。
这种工厂很适合打自己的品牌，因为产品的品质已经被证明直播平台的客户接受度很高，这时候做一个自己的品牌，做店播或者达播都可以，价格上肯定是有优势的。
需要注意的是，最好不要让代工的品牌商知道你是在自营，防止节外生枝。
第三种是原有供应链主要给线下供货，同时成本没有优势的工厂。
那么就不要直接做线上了。
先想办法通过极致压缩成本，做出某个单品给网红品牌商供货或代工，哪怕微利薄利也没关系，先让自己的工厂在直播平台出名。
只要自己能够成功给网红爆品代工，无疑是最大的广告，然后就可以自己开网店，卖自己的产品了。
和线下供货相比，线上供货最大的好处是广告效应，特别是直播电商，腰尾部主播、达人商务公司或者供应链管理公司专门干这个活的。
只要你的产品被卖爆了，不管是啥牌子卖爆的，你的订单也就爆了，就算最先合作的网红品牌没钱赚，其它的渠道也足够你赚的。
总结起来就是有成本优势直接开直播卖；已经被别人卖爆了，自己也直播卖；没有成本优势，也没被卖爆，那就想法被人卖爆，前期赔本赚吆喝，后期自己开店再赚钱。
有点不太好理解，我说的也有点绕，大概就是这个意思吧。
总之，工厂，尤其是做食品的工厂，很适合做直播电商了，值得花心思研究。
