移动互联高速发展的时代里，只要有够多的粉丝，有够大的流量，全民皆可带货！商品丰富的年代里，只要找对了渠道，商品瞬间被秒光那是常有的事。
是商品很受欢迎吗，还是货源很紧俏吗，亦或是商品很稀缺吗？可能都有这些因素，但让广大网友蜂拥下单的，也可能是其他因素，可能是情怀，可能是气氛带动，可能是因为支持主播，也可能是刷单（但这种非正常消费方式暂不纳入购买动机分析）直播带货的兴起，进一步瓜分了传统电商的市场！或许有人会说，每年的各类购物节给出的数据，也未看到交易金额在下降呀，相反是逐年增长！的确，交易金额是在不断增长，因为电商市场在不断下沉，商品在不断延申，用户在逐渐增长。
而直播电商的兴起，这一板块的电商消费从开始到发展，也就几年的时间，交易金额呈现几何级式的增长。
大有赶上传统电商的趋势。
如果没有直播电商，发生在直播电商的消费是不是就会转嫁到传统电商呢？要明白这个问题，得了解直播电商的发展历程。
直播电商也就是视频直播带货，借助短视频平台进行售卖商品的行为。
在短视频成立之初，平台是广大用户分享传达相关内容信息的媒介，也就是一个分享平台，通过分享，用户不断的积累粉丝，在达到一定的粉丝量，结合平台自身的发展方向，用户利用自身的影响力并可以进行商品的售卖。
用户开始在直播平台售卖商品之初，很多人是抱着怀疑的态度，因为这种方式不成熟，因为一个打发时间，满足用户即时需求的平台变成了一个卖货平台，还有点不适应！短视频平台上的用户开启直播带货之初也是并非很顺利，但这并不影响它的发展，因为在价值收益的驱动下，越来越多的用户，单位加入直播带货的阵营，用户看的多了，也就习惯了，习惯了也就打破了陌生，打破了陌生也就有了下单的冲动。
短视频平台，犹如一个大的游乐园，游客在游乐园里游玩，发现了好吃好玩有趣的东西，并下了个单。
在短视频平台里下单的用户，它并非带着很强烈的购买动机在那守候着一个个的链接，而是在看热闹的时候顺便下了个单而已，作为用户，购买的那件商品，并非是必须品，而是因为喜爱，因为情怀，因为气氛带动下下了个单。
因此短视频平台里的消费，我们也可称之为被挖掘出来的消费。
用户点开购物APP，在里面浏览商品，有些是出于无聊，或是兴趣，习惯性的去搜罗各类浮现在脑海里的商品，有些是带着明确的购买需求去发生这个行为动作。
不管是出于什么动机，但终究是带着一个动机去点开应用的。
而视频直播里的购物则存在一定的偶然性，用户打开短视频应用，是为了消遣时间，寻找即时的需求满足，而在这过程中，看到某个直播间或热闹丰呈，或干货慢慢，或情怀浓烈……就此停留观看，在观看过程中，被直播的里的某个瞬间所触动，从而下了个单，也就是说直播电商里的用户下单目的性不那么明确。
更多的是即时购买兴起，勾起了消费的动机。
传统的电商消费一般比较理性，是多方多次多重比对后的决定。
用户带着明确的商品需求在传统电商平台里搜索，在没有外界干扰的情况下，用户会对所选商品进行多方面的比对，如价格，商品的功能，视觉外观，品牌效应，售后保障等等去进行全方位的考虑，而直播电商则不然，用户起初并没有购买的想法，也就是在主播的讲解过程中，因为主播本身的魅力，因为突然遇上的的确确的诱人价格，因为赋予了商品特别的意寓……从而让停留观看的用户有了下单的想法。
也就是在直播电商平台中购买商品，带有较多的感性成分。
虽然伴随着直播电商的发展，各主播，各平台积累了一定的人气，相应的主播与平台在自身的发展中也是圈定了自身售卖商品的品类，作为相应的粉丝群体，他们也是会有意的去选购，而这也是平台在发展过程中会积累下一部分忠实群体。
但作为用户在短视频里的目的是消遣时间，满足即时需求的动机不变，它就会在平台应用里浏览各类视频，而这过程中会进入各种直播间，会有不确定的触动，从而发生为情怀，为兴趣爱好的感性下单。
短视频直播电商的兴起，给了传统电商的巨大压力，因为它可以将传统的电商复制过去。
当然，传统电商也可也复制直播电商，但直播电商的打法是找即时消遣需求的同时，顺便下个单，而传统电商的直播电商就是专场商品售卖会，流量有限。
这也是传统电商需要去突破，去创新的点，只有不断的去满足市场需求，挖掘市场需求，才能更好的适应市场发展。
每一个渠道都有其独有的特点，都有相应的支持群体，但不管是怎样的渠道，支持的群体肯定是因为其良好的商品品质，完善便捷的服务体系，以及惊喜的附加值，才会去投出支持票。
有竞争才会有发展，每一个新鲜的事物都是当下综合的产物。
市场竞争一直都在，变的是形式，但不变的是商家平台要提供更好产品更好服务的宗旨，如此才能在市场中保持有力的竞争力，否则也就是昙花一现！。
