延期复工的已经半个月了，具体复工时间还定不下来。
房地产开发企业实在是坐不住了。
包括各代理公司，房地产经纪公司等靠佣金过活 的公司，都已经捉襟见肘。
房地产公司都是高杠杆，很多公司如果没有回账，都坚持不了三个月。
就在这延期复工的短短十几天，已经有超过50家地产公司倒闭。
可见销售回款对于一个房地产公司有多重要。
这段时间以来，房地产的各个营销口的，都在如火如荼的开展销售销售活动。
从全国性的大公司，到小县城的本地开发企业，都在寻求线上销售的突破口。
其中现在尝试最多的就是直播，时长更久，内容更丰富。
可以说在这个特长的假期里，除了老师过了一把“网红”瘾，房地产销售人员也的的确确的过了一把瘾。
而且比老师的更像“网红”。
就怕过些天，开工之后都辞职，专业做网红了。
很难做到线上宣传，线上订房。
更多的是尝试和拓展、拓宽客户渠道。
今天这里讲的主要是在线上销售直播中，对于我们有购房意向的朋友，分析一下线上直播有哪些优劣。
作为有购房意向的客户来讲，线上直播，会买账吗？这段时间，最火的就是线上直播了。
基本上各个平台都能搜到关于房产的线上直播。
大部分的内容都是推荐房源和介绍本项目的。
中介的直播观看人员能多一些，一手房的单项目直播人少一点。
房地产的直播现在存在哪些问题呢？一是直播经验少，“尬聊”的多。
缺少对着手机泰然自若的放松。
相对来讲，单个项目的推荐内容， 有半个多小时的时间基本上就介绍完了。
尤其是直播的是售楼部的置业顾问。
在直播的时候，他还没有从销售的圈子里出来，怎么看都像是在介绍房子。
而不是直播。
并且由于缺少互动，后期的话题就很难展开。
二是观看人数少。
直播的目的是宣传项目，但是一场直播下来只有几百人参与，上千人的时候都少。
而且这些人还是来自世界各地的。
你都不知道这些人到底是在哪里。
对项目没有任何意义。
三是直播中精准客户少。
只能说，现在的直播只是开发商和销售的不得已而为之。
直播中的那些人，基本上是没有你项目精准客户的。
而你推荐的项目客群可能尽限于本地区的。
置业顾问做得比较多的是在开播后把意向客户拉到直播间里，再互动一次而已。
四是平台流量不支持。
房地产线上直播，并不是各大平台的主要阵地。
也不会给平台带来利益分成。
所以，平台不会给房地产的线上直播分流。
，五是缺乏趣味性。
房地产的直播互动性差，没有趣味性。
很难留住进入直播间的人。
通过直播吸引的粉丝更是少之又少。
没有活跃的气氛、不会唱歌跳舞、没有让人豁然开朗的知识分享，只有“尴尬”的项目推荐。
除非是项目的“铁粉”或同行。
没有人会在直播间坚持到底。
“正经的”主播没人看。
包括这篇文章，到现在写的这么生硬，一样会有一些读者没有读到最后，因为他不知道后面的内容，对于读者来讲，才是这篇文章的“干货”。
今年的返乡置业可以说还没有开始就已经结束了。
并不是没有人不想买房子，而是“条件他不允许”，出不了门。
也只能通过网络来了解一下情况了。
那么在我们观看了许多的房地产直播，能有什么收获呢?能不能通过直播买一套房子呢？那么对作为有购房意向的朋友来讲一是直播可以学到更多的房地产选房知识。
一般的置业顾问在直播时都会讲解有关选房的一些考虑因素，各种优劣。
当然最终的目的还是他们的项目好。
二是可以轻松地逛更多的项目。
平时出去看房，许多的项目看下来是很累的。
往往看了几家之后，已经不知道该怎么选择了。
线上的好处是可以让你在一个放松的情况下，多看几个项目。
三是直播间里的置业顾问更加真诚。
直播间面向的是所有人，不是面向一个客户。
每次直播都会吸引许多同行进来学习。
所以，在直播间里的主播（置业顾问）会更加真诚的宣传，有些虚假的，浮夸的，不切实际的内容不会有。
你能更加清晰的认识一个项目的优劣。
（当然，劣势需要你自己瞪大眼睛看明白，主播是不会说的）。
四是不要通过线上订房。
房子这东西不是可以网购的。
尤其是在现阶段，不管是从政策、手续等各个方面还没有建设完备。
线上交定金存在一些风险，不管销售或开发商给予你多少的优惠政策。
一定要在缴纳定金之前亲自到项目上实地考察一下。
售楼部签订购房合同现在有些有实力的开发企业，开发出线上VR沉浸式体验，让客户觉得足不出户就可以实地看房了。
我告诉你，VR中你感受到的都是电脑合成的图像。
就像电影一样，并不是实际的。
所有的东西都是经过美化处理的。
空间比例也是优化过得。
所以，虽然现在线上业务开展开来，包括房地产开发商和销售代理公司以及购房者，都是处在摸索阶段。
开发企业及希望于能有回款。
销售公司寄希望于能有收益，客户希望能有更多的选择余地。
房地产线上开展业务是大势所趋。
通过这次“超长假期”，提前让大家认识到了线上销售的趋势和必然。
也让有购房意向的人体验到了线上销售能带来的更多选择。
但是在国家政策和网络技术没有成熟之前，线上销售/直播，也只能是买卖房屋中的一个小环节而已。
不管是对开发商还是购房人，真正的线上购房“一条龙”，还有很长的路要走。
